许连捷，1953年6月生，福建晋江人，现任中国民间商会副会长，泉州市工商联主席，恒安国际集团有限公司董事局副主席、CEO。 第九届、十届、十一届全国政协委员，第十届全国工商联副主席，福建省工商联副主席。

　　谈财富 我好像没那么有钱

　　今年60岁的许连捷，鬓角已生出不少白发。不过，他精神抖擞，出席昨天由新浪厦门举办的第四届闽商论坛时妙语连珠，从“调侃”自己的财富到回溯创业经历，再到教育子女等方面，无话不说。

　　人气甚高的许连捷，在演讲结束时被记者包围，不肯放他“回去”。他只好无奈笑对记者说：“不要对我这么好，我要去抽根烟。”这位颇为低调的企业家，昨天接受了本报记者采访。

　　在去年与今年发布的“闽商百强榜”上，许连捷连续蝉联了两届大陆榜“首富”。在今年发布的“闽商百强榜”上，他的身家高达388.3亿人民币。许连捷对此很谦虚。“我好像没那么有钱!”

　　他一开口就说：“其实，有多少财富不是最重要的，最重要的是，能为公益、为社会多做一点贡献。”

　　他觉得，身体健康，也是一笔巨大的财富。谈到平时的休闲，他说：“我现在天天游泳，每天游30分钟到40分钟，风雨无阻。再者，当前企业的经营压力不是很重，所以，我就有时间去安排我的健身、训练等，现在比较重视的，是身体的健康与锻炼。”

　　谈创业 曾让男生去推销卫生巾

　　许多知名的企业家，都有过漫长的“摸爬滚打”经历，许连捷也不例外。

　　许连捷谈到创业之初遭遇的困局时说：“我年轻时，原本是做服装和拉链的，后来才转做卫生巾。在当时，别说是男生，就连我太太，那时她还不到30岁，都没见过卫生巾，那时女性用的多是月经带。你能说当时卫生巾的市场有多大吗?可以说几乎没有。”

　　许连捷就在市场的空白期进入，但后来遇到的“尴尬”事不断。“那时候，我们连女性业务推销员都招不到，都让男的去推销，人家都认为我们‘无聊’。我们还到超市找人代销，可人家根本不愿意，有的超市卖食品的人觉得，把卫生巾和食品放在一起，食品就会卖不掉，当时的观念就是这样的。”

　　不过，许连捷没有因此放弃。相反，他看到了这个无比庞大的市场的前景。“接下来，我们就不断去引导消费者观点，去开拓和创造市场，最终取得了成功。”

　　谈竞争 传统产业空间还很大

　　眼下，一个问题正困扰着众多闽商：库存压力大，同质化竞争严重。

　　“为什么企业同质化这么严重?就是有浮躁心理和唯利是图在作祟，看到谁的东西好卖，就赶快去做。这也进一步导致产生了食品危机、信任危机等，消费者对我们不信任。”许连捷说，当前，如何做出负责任的产品提供给我们的消费者，这是众多企业家共同的责任。

　　“现在很多行业的确面临产能过剩的问题，但只要我们的产品是好的，你的成本又是最低的，毛利空间是最大的，你怕什么?承受不了的是你的对手。”许连捷说，只有以企业家的责任感，为客户和社会创造出更好的价值，才能够研发出能够创造新市场的产品，消费者才会愿意买单。“比如苹果，苹果手机淘汰了诺基亚，正是因为他们为客户创造了更好的价值。”

　　许连捷说，福建的民营企业大部分还是以制造为主，都是实体经济，拥有雄厚的产业基础，更能够经受得住冲击的考验，只要我们愿意去改变，其实传统产业的空间还很大。

　　谈家庭 三个儿子没接班，很正常

　　许连捷年届六旬，早几年就在考虑退休事宜。而被问及最多的，就是所有家族企业都很关心的问题：儿子是否接班?不过，许连捷说，他的三个儿子都没接班，但他觉得，“那很正常，因为专业人士做专业事”。

　　许连捷的三个儿子许清流、许清水和许清池，都是英国的“海归”，但对父亲辛苦从事的制造业都不感兴趣，而许连捷说，他也不能强迫他们。

　　当被记者问及，三个小孩如此优秀，是否能“传授”育子经验时，许连捷告诉记者，在儿子学习方面，他几乎没有教授过他们什么东西。三个儿子能成长到现在这个样子，完全是靠他们自己努力。

　　“我连小学都没毕业，没办法指导他们。”许连捷说。

　　许连捷最后颇为感慨地说，“对于小孩的教育，我没有尽到做父亲的责任”。（海西晨报 叶子申）