“客户导向”是金鹰集团的核心价值观之一，我们深刻理解每一位客户的期待与诉求，以优质产品、高效服务、创新协同，为客户提供最佳价值。让我们一起解锁金鹰与上下游的合作伙伴们携手同行、共赴前程的暖心故事。

　　“就这么一个小小的牛奶盒，只要加上点铝箔，马上被‘拿捏’得死死的。”作为国内屋顶包制造领域的行业龙头，济南泉华包装制品有限公司总经理赵书勇，一年前还经常这样感慨。今天，这句话已经彻底沦为了“过去式”。

泉华屋顶包样品

　　济南泉华成立于2000年，是山东省制造业的单项冠军。2019年，亚太森博(山东)依托金鹰集团全球产业链一体化优势，凭借着“稳定的产品质量、稳定的现货供应和稳定的技术服务”这“三稳”，一举赢得了泉华的“芳心“，成为了这家企业的原纸供应商。

　　多年来，虽然双方信任不断加深，合作体量持续攀升，但合作内容一直仅局限于屋顶包常规的淋膜粒子工艺方向。而对于泉华来说，他们更渴望的，是能够找到一家可以在铝箔工艺方向进行长期合作的国内供应商。

　　“铝箔的阻隔性更强，铝箔屋顶包能常温长期保存。但是国内没这个技术，我们只能进口。” 2025年初，当亚太森博(山东)到泉华拜访交流时，对方的采购负责人说起了他们的生产痛点：“但是海运周期本就长，而且受国际形势影响，再遇上台风、港口拥堵，有时候延误几个月都到不了货。不知森博这边是否有研发相关工艺的可能性?”

　　客户的诉求，让亚太森博(山东)敏锐地意识到，这不仅仅是争取一笔订单，更是公司实现关键技术突破的契机。

　　回到工厂后，亚太森博(山东)迅速行动，组织了研发、生产、销售等多个核心部门，开展技术攻坚。

　　彼时，想解决泉华的生产痛点，国内没有现成的生产工艺可借鉴，从纸浆配比到工艺调试，从性能指标到上机适配，每一步都要从零摸索、反复试错。

　　“各项指标相互制约，好不容易调整浆料配比改善了透光点，却造成了纸板挺度不足。”亚太森博(山东)的一位生产负责人回忆起当时的困境，仍颇有感触，“为了找到各项指标的平衡，我们可以说是反复试样、不断调整，又多次失败。但从未放弃!”

亚太森博(山东)液包车间

　　为了配合泉华完成上机测试，亚太森博(山东)不计试产带来的成本损耗，全力倾斜产能、物料与人力，甚至不惜影响公司整体的排产节奏。

　　泉华也以实际行动回馈诚意。亚太森博(山东)试产中的未完全达标试样，按常规本应退回报废，但在保障质量可控的前提下，泉华主动协助消化，减少了亚太森博(山东)的损耗，也为技术优化留出空间。

　　最终，历经整整一年潜心攻坚，亚太森博(山东)终于找准各项性能指标最优平衡点，成功研发出完美匹配泉华高阻隔铝箔工艺的屋顶包专用纸板，既让泉华节省下了关税、海运等中间环节费用，又无需提前数月下单备货来规避海运延误风险。

铝箔工艺屋顶包

　　“我们和森博的合作，完全是相互成就、珠联璧合。”泉华相关负责人笑着说：“现在，再也不用担心被海运 ‘卡脖子’了。”

　　与此同时，亚太森博(山东)成为国内率先实现该技术突破并批量供货的企业，成功切入一片新市场，为国内包装行业提供了稳定、高效、低风险的供应链新选择，也成为了公司新的利润增长点之一。

　　“这就叫‘以客为尊 携手共赢’!“亚太森博(山东)一位负责人说。