本文是《生活用纸》杂志对广东昱升个人护理用品股份有限公司董事长苏艺强先生的一篇约稿。文中对越南婴儿纸尿裤市场的背景概况、产品品牌、销售渠道、特色产品等情况分别进行了介绍，并为卫生用品企业投资越南市场提出了中肯的建议。

　　1 越南市场概况

　　越南，这个位于东南亚的璀璨明珠，以其庞大的人口基数和持续稳定的生育率，成为了该区域不可忽视的重要市场。作为东南亚第三大人口国家，2023年，越南的人口总数已经突破了1亿大关，并且展现出了强大的生育活力和人口增长的稳定性。加之近年来，越南经济的蓬勃发展和国民收入水平的显著提升，共同为母婴用品市场，特别是婴儿纸尿裤市场，注入了强大的消费动力，塑造了一个充满活力和潜力的市场空间。

来源：越南统计局

　　2019—2023年越南人口数量

　　婴儿纸尿裤，作为母婴用品市场中的重要品类，其市场需求与人口增长趋势和消费者的购买力水平紧密相连。在越南这片热土上，随着当地家庭对婴幼儿照顾需求的日益增长，婴儿纸尿裤的需求量也水涨船高，呈现出一种稳步上升的良好态势。不仅如此，随着消费者对于产品品质要求的日益提高，婴儿纸尿裤市场还展现出了多元化和品质化的消费趋势，为市场参与者提供了更多的发展机会和挑战。

　　2 越南婴儿纸尿裤市场

　　2.1 市场规模

　　从市场规模来看，越南婴儿纸尿裤市场展现出了强劲的增长势头。根据Statista全球商业数据平台数据显示，预计2024年，越南婴儿纸尿裤市场的营收将达到6.1亿美元(约合43.6亿元人民币)。预计2024—2029年期间，该市场的复合年均增长率(CAGR)为7.11%[1]。持续增长的消费需求和消费者对于高品质婴儿纸尿裤产品的强烈追求，使当地婴儿纸尿裤市场充满了无限可能。

　　在进口贸易方面，中国作为越南婴儿纸尿裤的重要进口来源国之一，其进口量也呈现出了稳步增长的趋势。根据中国海关数据，2023年和2024年上半年，越南从中国进口婴儿纸尿裤的金额分别为14.83亿元人民币和7.72亿元人民币，同比增幅分别为17.24%和7.46%。这一数据不仅反映了中国婴儿纸尿裤产品在越南市场的受欢迎程度，也进一步证明了中越两国在母婴用品领域合作的广阔前景。

　　2.2 消费者行为及产品品牌

　　在消费者行为方面，越南的消费者在购买婴儿纸尿裤时展现出了多样化的选择偏好。线上渠道和母婴店成为了他们购买婴儿纸尿裤的主要渠道。其中，越南5大电商平台分别为Lazada、Shopee、Tiki、Sendo和TikTok Shop，因价格透明、购买便捷以及丰富的产品选择而受到广大消费者的青睐[2]。这些平台不仅为消费者提供了更加便捷的购物体验，还通过促销活动和发放优惠券等方式进一步激发了他们的购买欲望。

　　越南市场上的婴儿纸尿裤品牌众多，既有知名跨国公司品牌如好奇、妙而舒、Moony、帮宝适等，凭借其品牌影响力和技术实力占据了越南婴儿纸尿裤市场的一定份额;也有本土品牌如Merzy等，通过精准的市场定位和价格优势赢得了消费者的青睐。不同品牌的纸尿裤产品在材质、吸水性、透气性等方面各有千秋，满足了不同消费者的个性化需求。

　　此外，跨国公司宝洁、尤妮佳已在越南建厂，可以生产婴儿纸尿裤。随着市场需求的不断细分和消费者对于产品品质要求的日益提高，不同品牌之间也开始了差异化竞争的策略。通过推出针对特定消费群体和特定使用场景的产品来满足消费者的个性化需求，如越南尤妮佳公司为促进当地婴儿纸尿裤市场向裤型产品方向转变，于2023年推出一款专为新生儿设计的可以单侧打开和贴合的裤型纸尿裤[3]，旨在赢得市场先机。

　　3 越南婴儿纸尿裤市场展望

　　3.1 人口红利推动市场增长

　　越南较高的人口增长率和稳定的生育率为婴儿纸尿裤市场提供了坚实的消费基础。人口的正增长为市场注入了源源不断的消费基础和需求，这一人口红利不仅为市场参与者提供了广阔的发展空间，也促进了整个行业的持续健康发展。

　　3.2 消费者健康意识提升

　　随着受教育水平的提高和收入的增加，越南消费者的健康意识逐渐增强。特别是对于婴幼儿产品的选择他们更加注重产品的品质和安全性。这一趋势预计将推动高品质婴儿纸尿裤市场的快速发展，使得越来越多的越南家庭愿意为孩子的健康成长投入更多的精力和金钱。

　　3.3 线上渠道发展

　　随着互联网的普及和电商平台的崛起，越南线上渠道的大力发展将助推婴儿纸尿裤的线上零售。相比传统渠道，线上销售渠道购买更加便捷，且符合新生代父母的购物习惯。

　　4 结论

　　根据目前了解到的越南婴儿纸尿裤市场信息，可以看出，当地存在一定机会，值得卫生用品企业关注。同时，中国纸尿裤品牌在产品出口、或在越南等东南亚市场投资建厂时，需以严谨、稳健、理性的态度，全面考虑当地的市场需求、渠道建设、品牌推广、售后服务及环保趋势等投资因素，以确保在竞争激烈的婴儿纸尿裤市场中稳步前行并取得成功。

　　参考文献

　　[1] Statista. Baby Diapers – Vietnam[DB/OL]. (2024-06) [2024-08]. http://www.

　　statista.com/outlook/cmo/tissue-hygiene-paper/feminine-hygiene/Vietnam.

　　[2] Knok Studios. The Fastest E-commerce Growth in Southeast Asia [EB/OL]. (2024-02-14) [ 2024-08]. http://knok-studios.com/en/e-commerce-in-vietnam-an-

　　overview-of-the-current-landscape.

　　[3] 尤妮佳集团公司2024年半年报[R].