“我是一个纸箱厂的小“老板”，干了13年工厂，经历各种事，见过各种人，直到有一天我才发现......”

　　我在开厂的过程中

　　发现许多客户很有意思

　　客户自己想采购一批货物，找了他老弟来监督，再找一个外行人来“参谋”，又找一个竞争对手给建议！最后拿自己的钱，采购一批别人认为的“上好货”！

　　这都是常见的情况！在接触过很多客户后，我还发现：

　　不少客户有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！

　　我也慢慢发现，其实

　　因为价格离去的客户

　　还有可能回来，

　　因为态度离去的客户

　　多半不会回头，

　　因为质量离去的客户

　　永远不会回来。

　　价格不合适可以谈

　　质量没做好可以改进

　　在这市场纷纷扰扰的大环境中

　　发现需求、满足需求

　　我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务！

　　卖了很多产品后，我觉得

　　有一种质量叫“回头客”

　　有一种信誉叫“朋友介绍”

　　有一种信任叫“我就相信你”

　　每个客户都是最好的活广告

　　做生意，不欺骗，不坑人才会长久

　　信任我们的，我们不会让你失望，不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们！

　　开了13年的纸箱厂

　　我最想对客户说的是

　　市场有一种病态，客户们要便宜，我们要利润，如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。自己选的廉价之路，哭着也要走完！

　　物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！

　　再后来

　　慢慢的我有了自己的原则

　　我的原则是：

　　只宣传，不强求，

　　合适，就买，

　　不合适，不买。

　　买与不买，友谊常在！

　　时间长了，我发现了一个秘密

　　生意，生意，

　　就是要“让陌生人满意”

　　陌“生”人满“意”了

　　生意，自然就会风生水起

　　“陌生人”和熟人朋友一样

　　在生意上，都是贵人

　　用好的产品和价格留住陌生人

　　陌生人就成了朋友

　　其实最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你。

　　这是用钱都买不到的人格魅力！

　　最后要记住

　　永远不要丢掉别人对你的信任，因为别人信任你，是你在别人心目中存在的价值！否则有一天当别人把你看清了，也就真是看轻了！

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